PPP/PFI協創推進事業部でマネジメントコンサルタントをしています、中村です。
主な業務は、指定管理の獲得・防衛支援や、PFIの応募支援です。

前職は、医師の人材紹介をする仕事で、地方の医師不足解消に取り組んでいました。
以前から変わらない「社会貢献につながる仕事をしたい」という想いと、過去に培った経営コンサルティングの経験を活かせるという理由で、ブレインファームに入社しました。

私と中竹さんは、応募支援という同じゴールを目指す仲間です。
クライアントとの協議を重ねながら、「こんな事業をしていきます」という提案をまとめた事業計画書を一緒に仕上げていきます。

肩書きだけを見ると、提案内容を考えるのがコンサルタントで、それをバックオフィス的に支えるのがアシスタント、という風に仕事がきっぱり分かれているイメージを持たれるかもしれませんが、実際はそうでもないんです。

そういう意味で、コンサルタントとアシスタントの仕事の境目はグラデーションかもしれません。ベストな提案の形を話し合いながらワンチームで仕事を進めていけるので、とても心強いです。

私たちがここ最近で、今の時代に合った提案ができたかな、と思えるもので言うと、文化施設やスポーツ施設の運営提案でしょうか。
実は、こういった施設の利用者は高齢者の方が多くて、一方で、働き盛りと言われる20～40代の年齢の方はあまりいないんですよね。

はい。実際問題、忙しく働いていて本当に時間がないような人を呼び込むのは難しいんですが…。
でも、たとえば子育て世代や子どもたち、あとは文化活動・スポーツに興味がある青年層の利用は拡大できる可能性があります。

実際に私たちが提案したのは、子どもと高齢者が一緒に楽しめるイベントや、障がいのある方も参加できる催しなどを積極的に開催していく事業計画書。自治体の選定委員のみなさんにも評価いただき、選定につながりました。

ほんの一例ですが、こんな事例もあるということを知って、興味を持っていただければ。
PPP/PFIは、アイデア次第で地域の持つ可能性を開拓していける面白い仕組みだという認識が、未来のためにも広がっていくといいなと思います。

私が大切にしているのは、「読む気になる」計画書をつくることですね。
もちろん提案の内容が重要だとは思いますが…でもその前に、計画書自体が読みづらいと、やっぱり審査を行う人もちょっとイヤになってしまうと思うんです。

だから、計画書全体を一つのストーリーと考えて、読む人が次のページをストレスなくめくれるような論理構成や流れを大切にしたいと思ってつくっています。

ありがとうございます。そんな私の計画書を、より良いものにブラッシュアップしてくれているのが中竹さんですが、たとえばデザイン面ではどんなところにこだわっていますか？

私も、自分でできる限りデザインは工夫しているつもりですが、つい資料に色を多用してしまう傾向があるんですよね。でも、中竹さんにイメージを伝えて依頼すると、カラーリングも上手くまとめて仕上げてくれるので、本当に驚きます。

ものすごく現実的な話で言うと、忙しさに逃げない、クライアントファーストを貫く意志でしょうか。

というのも、現実問題として、自治体の公募期間というのは1～２か月くらいと短くて、しかも比較的夏～秋の時期に固まっているんです。私たちコンサルタントにとっての超・繁忙期ですね。
もちろん、春先から予測を立てて事前にできる限り準備はしておくんですが、公開された公募資料を見てお客さまの考えが変わることも当然あります。だからその時期は、もうひたすら時間との戦いです。

ワークライフバランスは私も重視していますが、それはそれとして、お客さまのために頑張るべき時期に頑張れる集中力がないと、コンサルタントという仕事は難しいかもしれません。

中竹さんは、アシスタントを目指す上で欠かせないと思うポイントはありますか？

たしかに、細やかな点まで配慮しながら創意工夫を重ねる姿勢は、アシスタントには必須ですね。
中竹さんは、私以外のコンサルタントとチームを組むことも多いですが、その点についてはどうですか？

なるほど。
最後に、私たちの仕事に共通で絶対に欠かせないのは…やはり、「自分の仕事が、良い意味でも悪い意味でもまちづくりに直結する」という責任感でしょうか。